1. 경쟁사 소구점 조사

  1. 장수돌침대 : https://www.jangsooshop.com/

| 메인 소구 | 30년 역사를 가진 돌침대를 대표하는 브랜드 ㄴ 체온을 높여 면역력 향상 + 척추 통증완화 + 천연석재 | | --- | --- | | 서브소구 | 올드하지 않은 트렌디한 디자인 열 투과율이 높고 열 분포가 균일하여 결로 현상 없음 에어캡 형성으로 통기성이 좋아 여름에 시원, 겨울에 따뜻 석재 두께 17~20mm로 두꺼워 사용 기간 긺 좌우 분리난방 가능 전자파 차단

[옵션별 기능] 초장파 기능 원격 온도 조절 복사열 방식 M-Free 시스템 |

  1. 가보흙침대 : https://www.kabobed.com/?n_media=27758&n_query=가보흙침대&n_rank=1&n_ad_group=grp-a001-04-000000041510108&n_ad=nad-a001-04-000000352133110&n_keyword_id=nkw-a001-04-000006143479378&n_keyword=가보흙침대&n_campaign_type=4&n_contract=tct-a001-04-000000001041919&n_ad_group_type=5&NaPm=ct%3Dm6ufp0qg|ci%3D0zy0002_GUjB489K-vnZ|tr%3Dbrnd|hk%3Dda91a8cfc17afd5eda8cdbd84b86d29db24fb995|nacn%3DxiW4BcQwVvVr
메인 소구 트렌디/고급스럽고 다양한 디자인
서브소구 화학첨가물 무첨가. 밀양 생황토, 강원도 참숯, 친환경 풀로 만든 흙판이 살아 숨쉼
마감재까지 100% 천연 소재
20mm 두께로 원적외선 방출량 높음
같은 디자인으로 돌침대, 흙침대 중 고를 수 있음
전기량 20~30% 절감
전자파 차단
3중 절연 구조로 인체 및 화재에 안전
반영구적 사용 가능
10년 무상 AS

3.몽제 : https://mongze.kr/product/detail.html?product_no=17&cate_no=43&display_group=1

| 메인 소구 | 허리를 탄탄하게 지지하는 에어넷 소재 메모리폼과 돌침대 중간의 탄탄함 | | --- | --- | | 서브소구 | 높은 통기성 - 진드기 서식 불가 접착제 없는 단일 소재 유아용 KC 인증, 라돈 불검출 속까지 세척 가능, 빠른 건조 |

2. 핵심 구매요인

| 핵심 구매 요인 1 | 온수 방식 → 전자파 X 건조하지 않고 자고 일어났을 때 개운함 ㄴ 자기장, 전기장 테스트 완료 | | --- | --- | | 핵심 구매 요인 2 | 슈퍼황토 포졸란 → 건강에 좋은 원적외선 방출 | | 핵심 구매 요인 3 | 50일간 수작업 제작 ㄴ 전통적인 구들장과 같은 구조로 따끈하게 올라오는 열기 | | 핵심 구매 요인 4 | 무동력 조절기 ㄴ 무소음 ㄴ 낮은 전기세 (하루 8시간 370원) | | 핵심 구매 요인 5 | 확실한 안전 ㄴ 라돈 테스트 완료 ㄴ 집먼지 진드기 걱정 없는 오코텍스 인증 섬유 ㄴ 안전확인증명서 ㄴ 화재 걱정 없는 EPDM 호스 사용 | | 유의사항 | 탄탄함은 핵심 소구점으로 내세우지 않았음 |

+흙침대 소구포인트

타사의 2배에 해당하는 50mm 두께
더블침대 구매 시 양쪽 개별 온도설정 가능

3. 타겟 페르소나와 페인포인트 도출

온수흙매트리스 - 온수흙매트리스 - 휴토흙침대